2012年5月，中华全国总工会保障工作部委托北京神州比杰定额标准技术研究中心编制的《服装行业部分劳动定额指导标准》发布后，让不少服装企业的员工对自己应该拿到多少工资有了清楚的认识，而企业也通过这种合理的明码标价，留住了员工，达到了“双赢”的局面。
“以前每天挣多少钱，由老板说了算；自从开展工资协商后，这钱挣得一分一毛门儿清。”离发工资还有一个星期，在盐都区龙冈镇融林服饰公司打工的李小三、吕艳夫妻俩已算出这个月大致有5800多元的进项。更让他们高兴的是，老板再也不拖欠工资了。
一个工价标准覆盖全行业
记者前两天在龙冈镇见到李小三时，他正在服装车间忙着拷上衣口袋。拷一个口袋0.081元、缝一个商标0.082元、订一个纽扣0.365元，一天能赚多少钱，心里有数。5年前，李小三从安徽淮南来到龙冈镇这家服装公司打工，感受到开展“工资协商”前后的变化。
开展工资协商前，龙冈镇大部分服装企业仍处在“老子当厂长、闺女做会计”的家族企业管理模式，拖欠工资、超时加班加点的现象时有发生。融林服饰公司一位负责人私下说，服装行业每一次接单，规格有大有小，加工程序有难有易，各道工序花费时间也不尽相同。过去工价全由老板定，不够合理，职工们颇有微词。
如何化解这类劳资矛盾？镇工会主席高小笑回忆说，为了掌握“第一手资料”，镇总工会和行业工会跑遍了服装行业的12家龙头公司，召开了4次座谈会。谈判桌上，职工方13名协商代表中有8名是一线工人，他们凭经验提出科学测算的定额和工资标准。比如，倒线工工时定额为每小时25件，工价为每件0.6元；做一件成人衬衫，工价是8.5元。记者在《服装加工行业加工工时定额工价表》中看到，龙冈镇针服行业246道生产工序的劳动定额、工序用时和工价全部列出，职工该拿多少工资，一对照就明明白白。
高小笑说，工时定额工价表列出后，一个工时工价标准覆盖龙冈镇全行业；而这样的新“行规”，让职工收入一下子增长约18%。
工资协商“拴心留人”
“工资协商就像‘接线板’，把行业和职工紧密地连接在一起。”龙冈镇江苏华兴变压器有限公司总经理花金才说，2005年开展工资协商前，龙冈镇变压器行业工价标准有高有低，一些职工为了每月多拿50元钱就跳槽，最多的一个月跳槽职工达20人，企业互相“挖”人的现象更是普遍。
实行工资协商，过去企业各行其是的劳动定额和工价有了统一标准，职工的工资分配不再由企业主说了算，有效改变了企业间不良竞争和职工无序流动状况。
花金才坦言，过去同一行业企业之间相互“提防”，更别说主动帮助对方了。看看现在，秀峰公司机械设备不久前发生故障，另一家公司主动派技术人员帮助修理。记者了解到，经过5轮工资协商，龙冈镇行业内员工流动率由15%下降到现在的2%左右，劳资纠纷也下降64.5%。
工资协商倒逼人工成本下降
如今，龙冈镇已在服装、输变电、机电、玻璃和建筑这5个行业实行了工资协商，形成709个工种的劳动定额和工价标准。
前不久来龙冈镇参加全省行业工资协商典型推介会的省总工会副主席杨星云说：龙冈镇开展工资协商，有效改变了过去工资分配不公造成的“互挖墙角”现象，并在企业和职工中构建起“共赢”的新型劳动关系。创造性地让“一线职工走上协商一线”，既激发了职工参与的积极性，也有助于提高工资协商的质量。更为重要的是，工资协商还推动了企业人工成本核算，提高行业薪酬管理水平和盈利能力，从而“倒逼”企业人工成本的下降。
在龙冈镇，已初步形成“企业协商谈增长、行业协商谈标准”的工资协商模式，有效地维护了职工的正当权益。盐城市总工会主席陈卫国说，如今该镇车间里出现“三少一高”：挑工序的少了，不顾质量的少了，发牢骚的少了，职工干活的劲头变高了。